"Google、Meta、TikTok 各放多少预算?"——没有放之四海皆准的比例,但有几条原则能让你少烧冤枉钱。
先分清:意图型 vs 发现型
Google 搜索是意图型(用户已经在找),通常转化路径短、ROAS 高,适合承接需求;Meta/TikTok 更偏发现型(创造需求),擅长拉新与心智。把它们放在同一个 ROAS 标尺下直接比较,往往会冤枉发现型渠道。
看边际 ROAS,不是平均 ROAS
决定"再加 1 块钱该投哪"的,是边际回报,不是历史平均。一个平均 ROAS 很高的渠道,可能已经接近饱和,多投的那部分回报很低。
小步测试,再迁移
别一次性大挪预算。每次小幅调整、观察、再决定;最好留一个对照组,确认"迁移预算"这个动作本身真的带来了增量,而不是恰好赶上大盘波动。
别"设了就不管"
平台表现每周都在变(季节、竞价、创意疲劳)。固定比例迟早跑偏。要么定期复盘,要么用能按数据持续提示偏差的工具,再由你来调整。
DEXUN AdWhiz 在一个面板里同时看三平台;预算优化器每 6 小时按边际表现给出广告系列预算建议(只给建议,从不自行改动预算),对每次记录的预算调整对照反事实基线估算省了/亏了多少(附 95% 区间),并另外把获得建议的广告系列与你自己的随机对照组做比较——把"分预算"从拍脑袋变成可核对的决策。